Luciano Rocha assume como Head Comercial com a missão de ampliar a operação da empresa e estruturar parcerias para projetos de multicloud, modernização e IA
A 2CLOUD anunciou a contratação de Luciano Rocha como Head Comercial (CCO). O executivo assume a área com a missão de acelerar a expansão nacional da companhia, ampliar sua atuação junto a grandes empresas e estruturar um ecossistema de parceiros para projetos de computação em nuvem.
Com 30 anos de experiência comercial, sendo 25 deles dedicados ao mercado de tecnologia e infraestrutura B2B, Rocha acumula passagens por empresas como DIVEO, adquirida pelo Grupo UOL em 2010, Ativas e Nextios, unidade corporativa do Grupo Locaweb.
Na Nextios, permaneceu por sete anos, período em que liderou a operação na Região Sul e participou da estruturação de áreas voltadas a Dados e Inteligência Artificial para clientes corporativos, incluindo Volkswagen e Banco Digio.
A contratação ocorre no ano em que a 2CLOUD completa 15 anos e faz parte de uma estratégia para ampliar a presença da empresa no mercado brasileiro. O plano inclui projetos de multicloud, modernização de ambientes de TI, inteligência artificial e expansão do programa de canais.
“A conquista de contratos corporativos em novas praças caminha lado a lado com a reestruturação da governança operacional. O nosso grande desafio é escalar a operação, pegar projetos cada vez maiores e manter a qualidade impecável”, afirma Luciano Rocha.
Estratégia passa por multicloud e parceiros
Um dos focos da nova gestão comercial será ampliar o relacionamento com fabricantes, integradores, consultorias, revendas e desenvolvedores independentes de software (ISVs).
A estratégia acompanha um cenário em que empresas utilizam diferentes modelos de infraestrutura, combinando serviços de nuvem pública, privada e ambientes próprios de acordo com requisitos de custo, segurança, disponibilidade e desempenho.
A 2CLOUD atua na migração e gestão desses ambientes, além de projetos de modernização de infraestrutura, continuidade de negócios e inteligência artificial. A companhia é parceira da AWS e da Oracle Cloud Infrastructure (OCI) e também mantém uma solução própria de nuvem privada.
Para Rocha, a atuação comercial nesse mercado precisa ir além da oferta de infraestrutura e considerar as necessidades específicas de cada operação.
“Nosso papel é orientar o cliente sobre a solução que faz mais sentido para o negócio, e não apenas oferecer tecnologia”, afirma Rocha. Essa abordagem consultiva também ajuda a reduzir a resistência de organizações familiares em relação à adoção de soluções de segurança da informação. “Ainda existe a resistência de quem diz: ‘Se o dado está no meu servidor rodando na sala ao lado, eu sei que está ali e ninguém vai pegar’. O nosso papel é inverter essa lógica e provar que ele nunca conseguiria investir nem 3% do que os gigantes digitais e os bancos investem para garantir essa mesma segurança na nuvem.”
Programa de canais entra na estratégia de expansão
Outra frente será o programa de canais da 2CLOUD, voltado a revendas, integradores de TI, consultorias e ISVs que atuam em projetos envolvendo multicloud e nuvem privada.
A companhia pretende utilizar essas parcerias para ampliar sua presença em diferentes mercados sem depender exclusivamente de uma estrutura comercial própria em cada região.
Rocha também considera as alianças com grandes fornecedores de tecnologia importantes para aumentar a presença da empresa em projetos corporativos de maior porte.
“Não enxergo outra estratégia para nos posicionar nesses mercados se tu não tiver boas alianças. Tu tem que ter o fiador, aquele apoiador de peso que vai apostar em ti. Quando um grande fabricante global chega para o cliente e diz ‘fala com a 2CLOUD porque eles são bons mesmo e entregam’, o jogo muda totalmente”, pontua o executivo.
A meta da 2CLOUD para os próximos cinco anos é ampliar sua presença nacional e disputar projetos de maior porte em computação em nuvem. Para isso, a empresa aposta na combinação entre expansão comercial, programa de canais e oferta de ambientes multicloud e nuvem privada.
